做生意人必读：小生意是如何做大的

　　小生意人有以下苦恼

　　1。赚不到什么钱，只能维持生活或略有赢余，日子过得很累很机械化。

　　建议：调整心态，爱上自己的生意，把做生意当成一种享受。

　　2。资金太少，只能小打小闹。

　　建议：加快周转速度，把量做起来，滚动发展；如果有可能，想办法融资做大。

　　3。有点本钱，但不敢冒风险。

　　建议：如果想做一番事业，认准了就去干，即便失败了可以重来。商场如战场，失败是常事。

　　4。想做大赚大钱，但不知道从何处下手。

　　建议：忙里偷闲，学点现代化的管理知识；多和同行业的人多交流。

　　5。没有管理经验或者说管理能力欠缺。

　　如何把小生意做大

　　小生意能做大

　　如果给你一个鸡蛋，你能把它变成一座农场吗？可能绝大多数人会认为这样的问题太不可思议，并给出否定的回答。但是，在一些人的眼里，这个问题的答案却是肯定的：可以。

　　首先把蛋孵成鸡，再让鸡生蛋，蛋再孵成鸡……如此循环往复，鸡越孵越多，蛋越生越多，钱也会越来越多，买来了牛羊，购置了土地，于是，鸡蛋变成了农场。这个故事看上去好像是个神话，其实更像是一个关于财富的寓言。它说明了这样一个道理，财富是可以从小本钱投资经营而累积起来的。

　　做事业嘛，本钱小并不可怕，怕的是勇气小信心也小，不敢也不善于以小博大创造财富。决心创富的奋斗者，如果你现在也还只是拥有一点点小本钱，如果你是如此强烈地渴求财富，那么就立即行动吧，以坚定的必胜信念为支撑，并以正确的方法为指导，就一定可以在不远的将来实现你的财富梦。

　　中国人口众多，市场广大，越是小的东西越蕴藏着巨大的商机，任何一个小的项目只要耐心开掘都能发财致富，对普通百姓尤其如此。

　　小生意做大的途径

　　薄利多销，把量做起来

　　薄利多销是指低价低利扩大销售的策略。“薄利多销”中的“薄利”就是降价，降价就能“多销”，“多销”就能增加总收益。薄利多销的关键在于，当该商品的价格下降时，需求量(销售量)增加的幅度大于价格下降的幅度(最终总利润增加)。

　　现在，市场日趋完善，各种生意都有人做了，所以做小生意定高价赚高额利润的路子是行不通的。价格定高了，吓走人。看上处多好的利润，没有卖出，利润体会不出来，等于零！而且，库存积压着资金，生意就是这样：不赚就亏！同时，没做成的生意，也减少了以后与人家打交道的机会。

　　事实上，薄利多销的经商之道，由来已久。“贵上极则反贱，贱下极则反贵”。司马迁说过，“贪买三元，廉买五元”，就是说贪图重利的商人只能获利30%，而薄利多销的商人却可获利50%。汉高祖刘邦的谋士张良，早年从师黄石公时，白天给人卖剪刀，晚上回来读书，后来他觉得读书时间不够用，就把剪刀分成上、中、下三等，上等的价钱不变，中等的在原价的基础上少一文钱，下等的少两文钱。结果，只用了半天的时间，卖出剪刀的数量比平日多了两倍，赚得钱比往日多了一倍。

　　把财富复制出去

　　如果你在城南开了一家餐饮店名曰“A”，生意火暴，那么你可以到城北开一家同样的“A”店，并参照城南的模式运营，80%会成功。然后，你想再做大，可以把店子复制到其他的城市，于是，“A”在全国各地开花。

　　——由此，你的生意做大了。

　　复制财富的案例，最著名的当属肯德基、麦当劳。

　　温州人是这样把小生意做大的

　　生意不分贵贱

　　有一首民谣这样说：“十个温州人九个商，还有一个会算账。”温州人是最早经商的一个群体，是最早致富的一个群体。在许多人眼里，做什么事首先是面子，有些生意尽管能挣钱，但有失体面，就宁可挨饿也不愿意去做。而在温州，做生意没有高低贵贱之分，关键是能不能挣钱。

　　温州人走四方，占据了许多人不愿意做的那些领域。他们从修鞋子、开发廊等小的生意开始，渐渐积累了财富。而他们的为人却一直很低调，他们在成功后会经常说，我无非是个修鞋匠嘛！正是这种踏踏实实做事业的态度，让他们积累了越来越多的财富。

　　不嫌生意小，不嫌赚钱少

　　一般人通常思考的是：“做小生意没多少利润，有时候甚至不如替人打工呢，这样做何时才能发财呀？”温州人说：“做生意就是要挣钱，能挣一分是一分，小生意，大市场，只要市场做大了，几厘的利润照样能致富。”

　　温州人卖纽扣，每粒只赚1分钱，温州人干；做标签，每条只赚几分钱，温州人干；修鞋子，每双只赚2毛钱，温州人也干；卖服装，每套只赚几元钱，温州人还干。有些人认为，做买卖就要做大买卖，小生意没什么赚头,不屑一顾。事实上,生意不在大小,只在最终赚得的利润。小生意尽管赚得少,但是,投资少,风险小,薄利多销,积少成多,就能够赚到许多钱。

　　出击迅速不后悔

　　在信息社会,眼光要敏锐,出手要快,所谓快鱼吃慢鱼,如果你总是犹豫不决,等待更成熟的时机,那么,别人已经捷足先登了,商机已经不属于你了。在别人未进的时候进,在别人跟着进的时候退出,这就是温州商人的投资眼光。

　　做生意的人真辛苦，一日三餐都是不定时的，做批发做零售的生意人，看上去就没有那么悠闲了。每天应付着各式人群，随和的有，挑剔的有，无论哪一种都要你磨破嘴皮，笑脸相迎。这些人无法预料什么时候有顾客上来，所以每天都得守着。吃饭时候更是没有自由，有时捧起碗筷，有顾客来了，你只得立刻放下手里的饭菜，笑盈盈的去为顾客服务；碰上生意好时，一顿饭不知要吃多少分钟，起起落落无数次。

　　有一种做生意的人，待人很和蔼，让人觉得很亲切，每次在他或她那里买东西，都有宾至如归的感觉；也有这样一种生意人，笑脸相迎，好像自来熟似的硬往上套磁，好像你要是不买点啥，就对不住人家似的，可大多数顾客都不会太买账，因为太假，使人觉得太虚伪，有一种生意人，常常薄利多销，让自己和顾客都觉得满意，也有一种生意人，顾客问了价钱之后不买就开骂。好像自己是霸主，却不知从此少了多少顾客啊！生意人啊，即使不说，大家也都知道你多精明，生意人啊，如果没有买主，你用什么赚钱？顾客至上，宾至如归，那是古往今来买卖人的古训啊，为什么有的生意人将它发挥得淋漓尽致，有的人却不明就里，自己砸了自己的招牌？

　　日常消费少花钱的事实

　　中国人总有个不成文的传统偏见：“便货没好货，好货信得过！”也就说，商家卖比市场价便宜的商品，一定没什么好货！价格高的反而有它的品质保证！

　　针对此话，本人以经商多年的经验说实话——只有那些追求品牌、有点钞票、带点懒性的无知消费者才多数信之！

　　也因为如此，国内许多商家不理产品优劣，也会将其定位与品牌产品价格相当。让消费者相信“贵有贵的好处——物有所值！”

　　这个怪异市场现象，当然不能全说是消费者无知所致。主要还是有些消费者，或多或少是因为自己或身边的人曾遭遇过低价购买的产品，不实用，甚至影响健康等不良的经历，造成日后情愿买贵点的品牌货，而不敢再去相信便宜货！

　　然而，作为消费者，我们不能一味追求品牌货或只看价格高就认定是“好货”，我们需要了解该产品的真正实效，了解生产厂家，了解同类产品的市场价格比，了解同类品质的价格比，了解用过该产品的使用者口碑等。我们再作出最后购物的行动才算是一个明智的消费者。

　　生意人为人处世绝招

　　1，人生最重要的不是努力，不是奋斗，而是抉择。

　　2，老板只能给一个位置，不能给一个未来。舞台再大，人走茶凉。

　　3，意外和明天不知道哪个先来。没有危机是最大的危机，满足现状是最大的陷阱。

　　4，所见所闻改变一生，不知不觉断送一生。

　　5，生意，可以掌控努力与投资，却无法掌控结果。人生得意时找出路，失意时才有退路，宝马都有备胎，您的人生呢？

　　6，世界上有多少有才华的失败者，世界上有很多高学历的无业游民——是因为选择错误。

　　7，下对注，赢一次；跟对人，赢一世。

　　8，学识不如知识，知识不如做事，做事不如做人。

　　9，不识货，半世苦；不识人，一世苦。

　　10，生命不在于活得长与短，而在于顿悟的早与晚。

　　11，做人处事，待人接物：重师者王，重友者霸，重己者亡。

　　12，没有目标的人永远为有目标的人去努力。

　　13人生三阶段：比才华；比财力；比境界。

　　14，人若把自己框在一定的范围内，就容易限制了自己的思维和格局。

　　15，今天的优势会被明天的趋势代替，把握趋势，把握未来。

　　16，读万卷书不如行千里路，行千里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路。经师易得，人师难求。

　　17，学历代表过去，财力代表现在，学习力代表将来。

　　18，人生能走多远，看与谁同行；有多大成就，看有谁指点。

　　19，聪明的人看得懂，精明的人看得准，高明的人看得远。

　　20，做人不成功，成功是暂时的；做人成功，不成功也是暂时的。

　　记住

　　再烦，也别忘微笑；再急，也要注意语气；

　　再苦，也别忘坚持；再累，也要爱自己。

　　低调做人，你会一次比一次稳健；高调做事，你会一次比一次优秀。

　　成功的时候不要忘记过去；失败的时候不要忘记还有未来。

　　有望得到的要努力，无望得到的不介意，则无论输赢姿态都会好看。

　　生活不是单行线，一条路走不通，你可以转弯。

　　泪水和汗水的化学成分相似，但前者只能为你换来同情，后者却可以为你赢的成功。

　　变老是人生的必修课，变成熟是选修课。

　　以锻炼为本，学会健康；以修进为本，学会求知；

　　以进德为本，学会做人；以适应为本，学会生存。

　　人生四项基本原则：懂得选择，学会放弃，耐得住寂寞，经得起诱惑。

　　有人都低调的时候，你可以高调，但不能跑调。

　　学会忘记是生活的技术，学会微笑是生活的艺术。

　　什么是好工作：一不影响生活作息，二不影响家庭团聚，三能养家糊口。

　　懒惰像生锈一样，比操劳更消耗身体。

　　让梦想成真的最好办法就是醒来。

　　哲人无忧，智者常乐。并不是因为所爱的一切他都拥有了，而是所拥有的一切他都爱。

　　人生有几件绝对不能失去的东西：自制的力量，冷静的头脑，希望和信心。